Bosch a participé au salon Equip'Auto 2009 du 13 au 18 octobre. Malgré une baisse de 40% de la fréquentation du salon, les résultats de la participation de Bosch seront meilleurs qu'en 2007.
Communiquons.biz était à la manoeuvre pour attirer les visiteurs sur le stand par une animation commerciale, et pour la mise en scène de la convention des garagistes "Bosch Car Service" qui se tenait à cette occasion.
Bosch est un client fidèle de Frédéric Vève depuis 15 ans.
C'est donc lui qui était chargé de la conception de l'animation commerciale du stand, et de la régie technique audiovisuelle.
3 pôles d'animation ont été créés. Lionel Pierrat, animateur commercial, était le "Monsieur Loyal" des ces animations. Chargé d'informer et d'attirer les visiteurs sur le stand, il permettait aux formateurs Bosch de faire des démonstrations techniques devant un public captif. L'interaction entre le formateur et Lionel dans le rôle du "candide", rendait la présentation attractive, dynamique, et sympathique. En fin de chaque démonstration, Lionel invitait les spectateurs à entrer sur le stand tester les produits ou s'informer auprès des spécialistes Bosch.
Un démonstration de la nouvelle Géométrie 3D révolutionnaire, montrait les capacités d'innovation de Bosch dans le contrôle des véhicules de dernière génération. Les démonstrations des KTS, sorte d'ordinateur qui prend le poul de votre voiture et indique au mécano où et comment réparer la panne, ont subjugué de nombreux visiteurs, devenus acheteurs potentiels.
Un concours de vitesse arbitré par Lionel, permettait aux visiteurs de se mesurer aux chefs de produits Bosch pour le montage de balais d'essuie-glaces Multiclip® de Bosch. Ce système a eu le trophée d'argent aux oscars de l'innovation d'Equip Auto.
Le samedi 17/10 après-midi, ce sont plus de 170 garagistes, titulaires de l'enseigne Bosch Car Service, qui sont venus assister à la convention annuelle dans l'amphithéâtre 402 de Villepinte. Pendant 2 heures, les présentations se sont succédées, dont l'interview de Christophe Minassian, pilote de la 908 Peugeot des 24h du Mans. La mise en scène simple et efficace était coordonnée par Frédéric Vève, sonorisée par Arnaud Bailly, et mise en lumière par Florent Daros.
La journée s'est terminée par un cocktail dinatoire sous la verrière de Villepinte, à la grande satisfaction de tous les invités.
Frédéric Vève commente l'animation:
" Dans une période difficile pour les affaires, Bosch a eu le courage de maintenir sa participation au salon. Pour s'adapter au budget que l'entreprise pouvait consacrer à l'animation, nous avons dû faire des choix basés sur l'efficacité. Le plus important pour moi était de mettre en place une mécanique qui fasse franchir au prospect la "frontière de la moquette", cette ligne Maginot entre le stand et l'allée qu'il hésite parfois à traverser.
L'animation "humaine" reste la valeur sûre pour créer rapidement un contact chaleureux avec un passant, et le mettre dans un état d'esprit positif pour écouter une démonstration technique, participer à un jeu, ou rencontrer directement un commercial.
Nous avons tout axé autour de l'écriture des textes de Lionel Pierrat. Par sa convivialité et son dynamisme, il est capable de faire la promotion de Bosch tout en captant les prospects dans l'allée pour les amener à participer. Il s'avère que malgré un budget en forte baisse par rapport à Equip Auto 2007, nous avons réussi à maintenir une animation de qualité, et surtout efficace en terme de business."
Nous avons pu prouver par ette animation qu'en réfléchissant astucieusement, en faisant les bons arbitrages, en étant créatifs dans le concept et dans la façon de gérer la production, on peut monter une animation efficace, dynamique, qui aide les comemrciaux à atteindre leurs objectifs, le tut dans un budget adapté à la période.